Beschrijving
Doel:
Van accountant naar een partner in business. Dat is de uitdaging waar u als accountant voor staat. Accountants moeten zich meer profileren als (mede)ondernemer zodat hun toegevoegde waarde een nieuwe, waardevollere dimensie krijgt.
Met behulp van het ‘Partner-in-business Jaarrekeningenmodel’ daagt deze training u uit om meer business en betere klantenbinding te halen uit uw adviesgesprek. Dit vereist een andere, meer conceptmatige wijze van adviseren dan voorheen. Adviesvaardigheden die voortdurend aansluiten op de bedrijfsdoelstellingen van de ondernemer. U zult zich dan ook meer als adviseur – medeondernemer moeten opstellen waarbij het gefaseerd denken vanuit zijn jaarrekening centraal staat.
Stel u op als partner-in-business en benut optimaal de commerciële kansen vanuit de jaarrekening!
Inhoud:
- Voorbereiding op een commercieel gesprek volgens het ‘Partner-in-business Jaarrekeningenmodel’
- Praten vanuit de business van uw cliënt als accountant – medeondernemer
- De port-folio van uw kantoor positioneren vanuit het business model
- Het (helpen) formuleren van een visie, doelstellingen en klantwaarden vanuit de jaarrekening
- Vraagstellingstechnieken voor bepalen van de huidige en gewenste situatie vanuit de jaarrekening
- Doorvertalen van adviespunten vanuit de jaarrekening naar besluitvormende teams
- De jaarrekening te analyseren en hieruit commerciële kansen signaleren met hanteren van cross sell technieken voor totaaladvies
- Samen met je cliënt een partner-in-business actieplan opstellen
Werkwijze:
De training is interactief en praktijkgericht met diverse casussen en best practices. Tevens worden in een (beperkt) aantal praktijksituaties met de accountant de adviesvaardigheden aangescherpt. De training eindigt met een partner in business actieplan.
Aantal deelnemers: maximaal 12
Duur: 14.00 – 21.00 uur
Data: zie onze agenda of informeer naar incompany/maatwerktrajecten
Beoordelingen
Er zijn nog geen beoordelingen.