Beschrijving
Algemeen:
Leren effectief te acquireren kan de belangrijkste factor worden die bijdraagt aan uw zakelijke succes. Succesvolle accountants weten zichzelf en hun kantoor goed te verkopen binnen diverse en uiteenlopende netwerken als gewaardeerde dienstverlener.
Doel:
Na dit seminar zult u verrassend anders gaan kijken naar het effect van personal branding, strategisch netwerken (bij bestaande en nieuwe markten), actief receptiebezoek, het succesvol monitoren van een acquisitieproces, creatieve bedieningsconcepten en het ombuigen van afwijzing naar commerciële kansen.
Inhoud:
Aan het eind van het seminar kunt u:
- Herkennen waarom u als accountant- professional moeite heeft met acquisitie
- Uw netwerk efficiënt uitbouwen naar aanleiding van uw netwerkanalyse
- Een netwerkactieplan opstellen o.a. bij overheid
- Moeiteloos in- en uitbreken op recepties
- De accountant positioneren als sterk merk
- Gesegmenteerd uw cliënten en prospects bewerken
- Doelgericht een acquisitiegesprek voorbereiden
- Afspraken maken met prospects o.a. bij de overheid
- Bepalen aan welke kapstokken u uw gesprekken moet hangen
- De eerste weerstanden overwinnen
- Acquireren bij besluitvormende teams
Werkwijze:
Interactief, praktijkgericht, aandacht voor theorie. Inclusief praktijkcase: Succesvol acquireren bij bestaande en nieuwe markten. U werkt zoveel mogelijk aan uw eigen praktijk!
Aantal deelnemers:
Onbeperkt
Duur:
2 a 3 uur
Data
Zie agenda of vraag naar incompany of maatwerk
PE-punten:
Met deze training verkrijgt u PE-punten.
Certificaat/diploma:
Na het afronden van deze cursus verkrijgt u een certificaat.
Vakgebied
Communicatieve- en adviesvaardigheden
Beoordelingen
Er zijn nog geen beoordelingen.