Training ‘Vergroot uw acquisitiekracht op zowel bekende als nieuwe markten’

Beschrijving

Algemeen

Leren effectief te acquireren kan de belangrijkste factor worden die bijdraagt aan uw zakelijke succes. Succesvolle accountants weten zichzelf en hun kantoor goed te verkopen binnen diverse en uiteenlopende netwerken als gewaardeerde dienstverlener.

Doel:

Na deze training zult u verrassend anders gaan kijken naar het effect van personal branding, strategisch netwerken, actief receptiebezoek, het succesvol monitoren van een acquisitieproces, creatieve bedieningsconcepten en het ombuigen van afwijzing naar commerciële kansen.

Inhoud

Aan het eind van de workshop kunt u:

• Herkennen waarom u als accountant/professional moeite heeft met acquisitie;
• Uw netwerk efficiënt uitbouwen naar aanleiding van uw netwerkanalyse;
• Een netwerkactieplan opstellen;
• Moeiteloos in- en uitbreken op recepties;
• De accountant positioneren als sterk merk;
• Gesegmenteerd uw cliënten en prospects bewerken;
• Doelgericht een acquisitiegesprek voorbereiden;
• Afspraken maken met prospects;
• Bepalen aan welke kapstokken u uw gesprekken moet hangen;
• De eerste weerstanden overwinnen;

De focus ligt op de directe praktische toepasbaarheid van aangescherpte commerciële vaardigheden vanuit inzicht in gedrag.
Werkwijze
De training is interactief en praktijkgericht met diverse casussen en best practices. Tevens worden in een (beperkt) aantal praktijksituaties met de accountant de adviesvaardigheden aangescherpt. De training eindigt met een partner in business actieplan.

Aantal deelnemers
maximaal 10

Duur
14.00 – 21.00 uur
Data

zie agenda of vraag naar maatwerk of incompany trajecten
PE-punten
Met deze training verkrijgt u 6 PE-punten.
Certificaat/diploma
Na het afronden van deze cursus verkrijgt u een certificaat.

Overige informatie

Vakgebied

Communicatieve vaardigheden

Cursusprijs

€ 395,- (excl. BTW) per persoon